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雅戈尔玩转新时尚 与80后把手言欢和90后Say Hello

  穿上“狮子王”,去看《狮子王》。随着7月12日“真狮版”《狮子王》的上映,男装雅戈尔联名“狮子王”的IP系列产品全面上市,掀起一波“回忆杀”的热潮。

  据了解,这是雅戈尔历史上首次与IP合作。而提起这一老牌男装,你会想到什么?爸爸们的衬衫、西服……事实上,面对时下消费的更迭换代,雅戈尔正在努力改变这一传统印象,试图与“80后”把手言欢,和“90后”Say Hello。

  迈向世界级时尚集团

  记得三年前,雅戈尔董事长李如成曾表示,“要用五年的时间再造一个雅戈尔”。如今,时间表已经过半,大家明显能感受到雅戈尔潜移默化地发生着一些变化。

  从与五家世界顶级面料生产制造商达成合作,到去年上线雅戈尔智能工厂,打造全亚洲最领先的数字化西服车间,并建设智慧销售平台,打通线上与线下连接;再到今年初,加入阿里A100战略计划,双方从业务、技术和智能化三条主线展开全面合作;并于今年5月与杉杉商业签订战略合作协议,6月在杭州大悦城开启全国首家“工坊店”,还计划在年内试营业全新时尚体验馆……

  对此,雅戈尔集团常务副总经理胡纲高表示,过去一年来,雅戈尔最大的变化就是回归主业,坚持做好服装产业。而通过这一系列的调整与升级也让雅戈尔更加坚定要做百年企业、创世界品牌,目标是向世界级时尚集团迈进。

  记者注意到,在5月20日举行的股东大会上,雅戈尔董事长李如成明确表示,“美国有耐克,德国有阿迪达斯,雅戈尔也有实力成为这样的国际集团”。与之对应的是,雅戈尔将执行十一年之久的服装、地产和投资“三驾马车”发展战略进行重大调整,陆续剥离地产业务,清算投资业务,专注于服装主业的发展。

  “今后,上市公司雅戈尔就是一个纯粹的服装企业。”胡纲高如是说。据记者了解,在培育发展自有五大品牌雅戈尔、MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、CEO的基础上,雅戈尔还有意收购一些欧美国际品牌,现正在紧锣密鼓地谈判中。未来,将把雅戈尔打造成一个以时尚品牌运营为主的国际时尚集团。

  探索新零售塑产品优势

  事实上,在消费日趋多元化、差异化的今天,拥有从原材料生产、面料制造、成衣加工到终端销售的完整产业链恰是雅戈尔的核心竞争力所在。

  特别是在原材料的开发上,由雅戈尔自主研发的绿色环保材料汉麻,在经过多年的投入与研发后已经建成全球唯一的汉麻全产业链,它不仅突破制约汉麻产业发展的多项技术瓶颈,获得世界认可,还将对汉麻的应用从纺织服装领域扩展到家装、板材等领域。

  而这一产品制造优势同样也体现在雅戈尔首推的“工坊店”上。据雅戈尔时装事业部品牌总监王清介绍,当初之所以采用“工坊店”这一名称,就是想突出雅戈尔在产品制造上的精湛工艺,以及由全产业链生产带来的高性价比优势。

  众所周知,雅戈尔以生产传统商务装起家,相较于其他品牌在流行趋势、流行速度上的把控,“工坊店”的最大竞争力就体现在产品的工艺与内涵上。“无论是产品设计、版型,还是面料、工艺等,雅戈尔都本着真诚之心,以优质的产品制造辅之亲民的价格来吸引并留住消费者。”王清说。

  区别于此前雅戈尔的传统门店,“工坊店”的首店YOUNGOR&SPACE设在近年来颇受“80后”“90后”青睐的大悦城购物中心,它集空间、展陈和体验为一体,试图打造全新的消费体验平台。

  譬如专为购物中心设计的产品构成上,既有男装、女装,还有高定系列,涵盖雅戈尔旗下的雅戈尔、MAYOR、Hart Schaffner Marx、汉麻世家以及女装品牌YOUNGOR LADY等全品类产品。尤为一提的是,为给初入职场的年轻消费者提供最具性价的商务着装,雅戈尔还针对各种商务场合搭配有相应的着装方案,以方便消费者选择。

  同时,随着雅戈尔智慧平台的建设打通了线上与线下渠道,消费者既可以选择在线下门店体验试衣,通过线上下单送货到家,也可以线上下单,就近选择线下门店进行快速配送。

  据了解,到目前为止,雅戈尔已在杭州、上海等地陆续开业5家“工坊店”,随着其对新零售市场下有效运营模式的探索与实践,后续还将进行更广泛的扩张。

  拥抱IP投年轻人所好

  不仅是产品、渠道,在品牌认知上,雅戈尔亦想一改传统印象,以时尚化的转型更多吸引“80后”“90后”的关注,譬如与迪士尼首次合作推出狮子王系列产品。

  “在过去很长一段时间里,随着国际品牌的涌入与自身品牌的高端化,年轻人对于品牌的选择已有了自己清晰的认知,通过IP联名的尝试,以更新鲜的产品与更高的性价比相结合,将让更多人走进雅戈尔,走进工坊店。”

  谈及这一次的IP合作尝试,雅戈尔服装控股市场运营部经理冯家好表示,雅戈尔是做产品起家的,最大的优势也是产品。面对近年来,新生消费主力驱动下的粉丝经济效应日益高涨,将优质产品结合高人气IP,于产品设计中融入IP特质元素,不仅能带来有效销售转化,还能因此获得大量粉丝好感,丰富品牌形象,同时也将全新的品牌印象植入到年轻一代中去。

  为此,在决定使用IP合作打法后,雅戈尔对于众多IP的选择也格外慎重,经过仔细甄选最终看中了许多“80后”“90后”心中的经典——迪士尼代表作之一《狮子王》。在冯家好看来,其故事内核所强调的“爱”与“成长”与雅戈尔的品牌精神十分契合,而随着人们对服装的消费逐渐从单一产品功能转向精神领域需求,关注设计、文化等更多个性化选择,未来,雅戈尔将会推出其他IP合作产品,通过产品+文化+体验,不断提高年轻消费者对雅戈尔品牌的认可度与共鸣。

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